Entreprises et écoles · programme · vendre et convaincre
Construire son pitch et vendre en early stage.
Trouver les mots qui font dire oui à un premier client, un partenaire ou un investisseur, et décrocher ses premières ventes sans marque ni références.
1. Pour qui
Fondateurs, porteurs de projet et premières équipes commerciales de start-up ; incubateurs et accélérateurs ; étudiants en entrepreneuriat.
2. Le problème
Votre produit est prêt, mais vous n'arrivez pas à l'expliquer en une minute, et vos premiers rendez-vous n'aboutissent pas.
3. Ce que les participants sauront faire
- Formuler une proposition de valeur claire en une phrase, compréhensible par un non-spécialiste.
- Construire un pitch adapté à son public : client, partenaire, investisseur ou jury.
- Mener un premier rendez-vous de vente sans références : découvrir, démontrer, conclure sur une prochaine étape datée.
4. Comment : programme indicatif
- Le message. Problème, solution, preuve, demande : un pitch qui tient en une minute, puis en dix.
- Le récit. Un client, un avant, un après : faire comprendre la valeur par une histoire vraie plutôt que par une liste de fonctionnalités.
- La vente early stage. Cibler les premiers clients, obtenir le rendez-vous, mener la découverte, traiter les objections, transformer un pilote en contrat.
- La scène. Répétitions devant le groupe, retours concrets, version finale prête à l'emploi. En option, une séance avec la magicienne ou la scénariste du jeu.
Ateliers, études de cas et mises en situation. Durée construite selon vos objectifs : format court d'une journée ou parcours en plusieurs séances. Évaluation des acquis en fin de formation et attestation pour chaque participant.
5. Avec qui
Gilles Tannugi ou un formateur du réseau Avatiah, professionnel en activité sur la thématique. Le nom de l'intervenant figure dans la proposition.
6. Conditions
- Prérequis : aucun, le niveau est ajusté au groupe.
- Accessibilité : personnes en situation de handicap, contactez-nous pour étudier les adaptations.
- Lieu : dans vos locaux, en école ou à distance.
- Tarif : sur devis, selon le nombre de participants, la durée et le format.
- Délai : réponse en général sous deux jours ouvrés, proposition écrite après un premier échange.
7. Références
Animé par Gilles Tannugi, cofondateur de Perfmaker en 2017 : du premier pitch aux premiers contrats d'une start-up.
8. Prochaine étape
Décrivez votre besoin : nous revenons vers vous avec une proposition.
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