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Négociation commerciale B2B.
Préparer, conduire et conclure des négociations qui créent de la valeur, au lieu de se jouer uniquement sur le prix.
1. Pour qui
Commerciaux, key account managers, acheteurs et dirigeants ; étudiants en commerce et en alternance.
2. Le problème
Vos négociations se jouent sur le prix, et chaque concession coûte de la marge.
3. Ce que les participants sauront faire
- Préparer une négociation : objectifs, marges de manœuvre, solution de repli.
- Conduire un échange qui crée de la valeur au lieu de partager un montant fixe.
- Traiter les objections et conclure sans céder sur l'essentiel.
4. Comment : programme indicatif
- Préparer. Objectifs, marges, concessions possibles et contreparties, avant d'entrer dans la salle.
- Découvrir. Questionner pour comprendre les vrais enjeux de l'acheteur et de ses décideurs.
- Créer de la valeur. Élargir le périmètre (délais, volumes, services, durée) plutôt que discuter du seul prix.
- Conclure. Objections, concessions conditionnelles, engagement écrit et suite à donner.
Ateliers, études de cas et mises en situation. Durée construite selon vos objectifs : format court d'une journée ou parcours en plusieurs séances. Évaluation des acquis en fin de formation et attestation pour chaque participant.
5. Avec qui
Gilles Tannugi ou un formateur du réseau Avatiah, professionnel en activité sur la thématique. Le nom de l'intervenant figure dans la proposition.
6. Conditions
- Prérequis : aucun, le niveau est ajusté au groupe.
- Accessibilité : personnes en situation de handicap, contactez-nous pour étudier les adaptations.
- Lieu : dans vos locaux, en école ou à distance.
- Tarif : sur devis, selon le nombre de participants, la durée et le format.
- Délai : réponse en général sous deux jours ouvrés, proposition écrite après un premier échange.
7. Références
Négociation enseignée chez Igensia Alternance.
8. Prochaine étape
Décrivez votre besoin : nous revenons vers vous avec une proposition.
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