Le jeu Avatiah · Négociation à fort enjeu · En préparation
Le négociateur de crise.
Il obtient un oui quand tout le monde dit non.
Quand la tension monte, la négociation de crise a des méthodes éprouvées : écouter pour désamorcer, reformuler pour faire baisser la pression, proposer pour avancer. Cette carte adaptera ces méthodes à vos rendez-vous commerciaux, vos partenariats et vos conversations salariales.
Ce que vous travaillerez
- Désamorcer. Faire baisser la tension avant de parler du fond.
- Écouter tactiquement. Reformuler, nommer les émotions, laisser l'autre aller au bout.
- Tenir sa position. Dire non sans rompre, et transformer un refus en condition.
- Parler argent. Préparer et conduire un échange sur la rémunération, chiffres et critères à l'appui.
Pour qui
- Managers qui annoncent des décisions difficiles, dont les décisions salariales
- Commerciaux et acheteurs face à des négociations bloquées
- Dirigeants qui négocient des partenariats ou des levées de fonds
Formats envisagés
Séance 1-to-1Petit comitéAtelier d'équipe
Les cartes disponibles